中医为什么很少发表论文

中医落后的原因除了政策因素，还有就是权威们的学术导向的问题。在治疗上采用中药和西药，而在理论上却唯西医是从，“如在新药审批中，中药方剂的治疗对象是西医的疾病，只是附以中医的证型。临床科研中，绝大多数的文章是中医方剂治疗西医疾病，这种西医辨病附以中医辨证的思路已经成为常见的研究模式。”（张东.对中医疾病理论的再思考.中医杂志，2004，45（7）：555.）反映在中医刊物中，“××方治××病××例”的僵化模式成为主流（这里的病是西医的病）。有资料显示，在“部分主要学术期刊所载论文”中，“用西医病名诊断而用中医方法进行治疗的文章比例高达82.8％～97.2％，而真正按中医病名进行辨证论治者仅占2.6％～17.2％。” （韩明向，田金州.现代中医临床辨病治疗学.北京：人民卫生出版社，1，2001：3）这种学术错位导向，所带来的中医思维逻辑混乱和概念异化，搅乱了中医概念认知的思维定位取向，动摇了中医生存的理论基础；没有将中医西医放在同等位置，把中医当成西医研究的对象，即西医是研究主体，中医是被研究的客体，实质上中医丧失了作为一个独立学科的资格。从本质上讲，这不是一种医学和另一种医学的结合，而是一种医学对另一种医学的取代。

作为一名炎黄子孙，我们每天都或多或少的见证着中医的传奇。中医成功的治疗，以平价药物或理疗手法为主，有着化腐朽为神奇之能。不明所以的人，可能更愿意相信这是神迹。比如：用蚯蚓加白糖，可以去烫伤伤疤。或者治疗各种西医中的疑难杂症。所以中医又被誉为疑难杂症最后的希望。         其实，作为人求生的最后的希望，有多少不是抱着死马当活马医的试试心理。如果中医不好用病人还剩下什么？无非也就是求神拜佛等待奇迹的出现。        说到中医，就不得不说说中医当中神奇的中药。外国人都说中国可怕，什么都吃，其实不如说老中医可怕，蜘蛛，蜈蚣，小老鼠，人中黄，人中白，或许在中医眼中万物皆可入药。中医的理论影响着华夏民族的一点一滴，方方面面。老一辈的人总是说吃啥补啥，所以中国人为了身体健康，开始有食用动物脏器的习惯。而中医又给我们各个各样的食物进行分类，壮阳的，上火的，祛火的。尤其是中医划分这个壮阳类别的食物以及吃啥补啥的理论。三千年来，不知有多少野生动物死于中医的吃啥补啥，以及男人永远要壮阳的恶趣味当中。         就拿这次新型冠状病毒来说，病毒的来源可能是蝙蝠或者果子狸之类的野生动物。而国家迅速查封的华南野生动物市场向我们展示了国人对于野生动物的向往。中医也认为野生的要比自己家的更好，对于药材之类的，中医更喜欢野生的，认为野生的药性比较足。        但事实真的是这样么？我们拿我们的生活必需品鸡蛋来看，市面上我们能见到的基本上就是蛋场里的，还有农村散户养的，以及野生散养的。受到大众认为野生的最好的影响，野生散养的和农村散户养的鸡蛋价格一直很高，每年也都有国家新闻媒体做报道，把不同种的鸡蛋拿去做检测，但实际上的营养价值蛋场的鸡蛋营养价值是最高的。因为蛋场那个会根据科学配比，配置营养均衡的饲料保证母鸡的健康。而农村散养和野生散养的母鸡就不一定能达到营养均衡。而这些蛋白质等营养物质被人体吸收分解以后，达到的效果是一样的，并无优劣之分，只有多少之差。        如果母鸡和鸡蛋的例子不太清楚，我们换一个人类的母亲和宝宝。同样都是雌性动物孕育受精卵。一位山村母亲和一个城市有着良好经济基础的母亲。山村的母亲家庭不那么富裕，即使怀孕也需要每天干活，吃着粗茶淡饭，偶尔会有肉吃。而城市的母亲呢，自从怀孕了，也很少干活了，每天在家安心养胎，有人每天做着精致营养的美食等待母亲，母亲还担心食物当中的营养不够，还会额外的吃一些营养补充给孩子。这样的两个母亲生出的孩子哪个健康大家心里肯定也有答案，同样的鸡蛋不也是一样？        还有最近被屡屡推上风口浪尖的，收了中国人无数智商税的阿胶。驴皮加药材大火慢慢熬制成冻状的阿胶真的有什么特殊的么？我们都知道蛋白质，酶，等在温度略高的时候就会变性失活，更何况是慢慢加热把驴皮熬制成阿胶。我想其中的细菌病毒都无法生存，怎么还有其他东西保留，就算是有所保留，也会被分解，这样又和猪皮熬制的皮冻有什么差别呢？        除了这些日常就可以吃得到的东西我们再来说说中医给我们抓的药材。得益于国家的扶持，要求市级以上的城市，每座城市必须要有一座中医院，再加上一些私人医院。这样我国每天中医院所接待的病人也是一个很客观的数目。而这些病人每天需要的药材也是一个很可观的数目。那我们的这些药材都合格都是真的么？恐怕没人能回答这个问题。为了保障供应，没有人知道发生了什么。        而很多药材都是需要时间去生长的，而且种过药材的土地第二年只能种其他的东西。这样的药材供应量真的能满足我国正常的药材使用量么？我们随便去网上找找，就可以看到很多药材造假的视频，给药材施肥这种事情已经是很小的事情，甚者用硫磺熏制药材，以假乱真。这样不合格的药材能治好病么？恐怕不仅不能，有时还有会有其他问题。同样的，随着社会经济的发展，有些原本很好用的药材也变得越来越难寻了，比如“灶心土”这样要在农村烧了十年以上的大锅下最中心的那一捧土。也随着城镇化慢慢消失了。慢慢也会出现医生无药可用的状况。        现在人民去日韩香港旅游，慢慢的不是再带化妆品，或者高科技产品。而是去买“汉方”药带回来，所谓“汉方”药就是以前在中国流传过去的中医药方。这样的药方一直被其他国家收藏所使用，甚至国家专门开辟土地用来种植草药，只为保留原原本本的汉方古药，疗效依旧显著。        为什么日韩保留的汉方依旧有效，并且他们命名为“汉方”而不是“中方”呢？难道是因为我们被西化了吗？我们是古老中医的发祥地和传承地，我们是古老中医的继承，我们怎么能被西化？难道不应该是韩国，日本这种国家才会被全盘西化么？        其实不然，我们才是被西化最严重的哪个。用肥料养药材，用化学制剂炮制药材。我们拿双黄连来举例，在西化下，我们一点点把汤药制剂装进瓶子里，我记得老中医一直告诉我药要趁热喝，怎么现在就可以常温保存装在瓶子里喝了？这样真的没问题么？这个我还可以接受，毕竟是中医汤剂的形式。没过几年，我们把双黄连提纯做成了中成药，变成了片状，胶囊状。这还是我们所熟知的中医么？这真的没问题么？这慢慢也可以说得过去。毕竟还是吃下去的，闭着眼睛，还可以勉强接受。但是居然有人把双黄连制成了注射药品。        这我就不能接受了，西医不承认中医的一个很大原因就是因为西医拿不出来科学的作用机理，为什么会这样？没有中医能解释。双黄连原原本本老老实实等着你送入口中的东西，你却给他注入血管，这样真的有什么理依据么？中医消炎不是像西医那样直接服用抗生素消炎，而是通过提高自身免疫力，促使人体产生更强大的免疫进行消炎祛病，既然这样注射进人体的效果真的有口服的效果好么？同样也无毒无害么？        中国是四大文明古国之一，更是唯一一直有文明传播的国度，几千年来，战争瘟疫疾病不断，我们同样也没有被灭族，中医的贡献不可磨灭。证明中医是有效的，至少在关键时期是可以救人的。而近些年西医的出现对中医打击甚大。但是我们也不得不说西医是好的，是有用的。因为西医的出现以及消炎药的发明，使得人类的生命大大提高。这就是西医对人类最直观最大的贡献。中医能救人，打算几千年来，我们人类的寿命并没有显著的提高。同时，西医还极大减少了人类50岁以下因病死亡人数。提高了生命的质量。但是由于抗生素的使用，已经打破了人类与自然之间最初的平衡点。为了生活，我们必须要西化一部分，才能更好的去活下去。        中药不能西化，中医医生更不能西化。我们的中药西化还可以改回来，但是中医医生都西化了，我们拿什么来拯救中医？随着中国的教育改革，想要学习医术，必须要经历本科，硕士，再考取行医执照等等。但是本科，硕士的医生所学习的课程真的有用么？中医讲究阴阳五行之说，这和学生哲学课上所学学到的内容有所出入。学生无法构建中医的宇宙，如何更好的学习？同样的，书本上讲唯物主义，万事万物都可以解释。但学生学的中医作用机理就是无法解释。不，或许学生学的药方都是可以解释的，而中医真正可以化腐朽为神奇的本领却因为没有办法解释而失传了。        西化后医生本科四年接受了基本的通识教育，虽是中医专业，但几经波折，也是刚刚满足中西课程6：4的课程比，中医课程不突出，理论不明显，而教材也同样几经改版，国家统筹规划13-5的教材，千篇一律，知识点又繁杂，不成系统。一个模板一个团队编写出来的教材如何来应对这不断变化的病症？而中医西医都没有学好的学生如何同时学习这两种不同的理论？西医中医在层次上，在理论上，在多种方面都不是可以放在一起的内容。所以将这中医西医同时教给学生难免更会厚此薄彼。无法很好的培养学生。        而更高层次的中医硕士生博士生，会受到现在学术不良风气的影响或毕业论文等的制约。中医本是探索阴阳五行不断制约的理论的，但是在论文为上的思想下，又有多少医生能够认真的做到探索阴阳五行学说从而探索疾病的治疗之法？同时由于资金和其他的限制，又有多少实验可以交给学生去实验去探索呢？        而现在更多的教育则是通过西医理论来指导中医的探究，验证中医的作用机理，发展导向的。现在又有多少学生会根据中医理论进行配比，更多是直接进行动物实验。越是高学历的人才越会追求看似高深的理论，现在很少能看到哪位中医的硕士或博士会看《黄帝内经》《伤寒杂病论》之类的书，反而都是一些《分子生物学》之类，或者国内外先进的医学论文。只要英语学的好，看得到国际论文，能在国际上发表论文。这样的硕士博士才是高校所需要的人才。失去了中医理论支撑，这样还真的配叫做中医么？这样的人才又怎么能看病呢？中医是一个活在临床上的职业，要大量的接触病人，望闻问切，多和病人交流，才能学会看病，而像我们国家培养出来的硕士博士又有几人能看病呢？这岂不是违背了初衷？我们需要的是医生，不是坐办公室坐实验室的科技人员。        同样，真的想学医的同学在本科千篇一律的培养后，形成了国际需要的中医价值观，而三年的硕士中一年时间需要写论文，抛去一年只留给导师两年的时间来修改从本科千篇一律的教育中形成的有些不适合的中医价值观，并且每一个医生都有自己的看诊用药风格，有些大刀阔斧，有些温和尔雅，这些都要在两年的时间学会学好。无非是强人所难的要求。中医是一个需要有好师傅领进门的职业，需要老师的一直指导与帮助。现在的培养模式实在不适合中医医生的培养。如果没有一个适合老师，可能已经博士毕业了还没有中医入门。这真的不足我们深思么？        而现在越来越多的中医开始做实验走入实验室，研究生做到了细胞层面的实验，博士甚至已经做到了基因层面，这种实验难道不是西医应该做的么？或者我们的中医开始把药物进行提纯处理，可能这药物原本温和没有毒性，但是越提纯越有毒性。再把这药物注射到小白鼠身体当中，观察小白鼠的反应。在西医里小白鼠确实可以代替人类检验药毒性，但是西医是要验证药物的纯度，而我们的药物越提纯越有毒。所以说越高学历层次的中医越是西医了。        在过去的日子里，我们国家不断的对中医加大资金投入，希望可以振兴中医，但几十年过去了，我们没有听到过一点点有关中医研究的进展。首先是之前大街小巷甚至国外有时也会研究的中国人所说的经络到底存不存在，到底是怎么工作的。虽然之前有新闻说国外有医生发现了人体皮肤下新的器官，被中国媒体报道为中国经络的重要证据，时至今日，也没有再看到有关新闻的持续报道。        其他的比如中医药方的研究，到了西方却也出现了药毒性的“变异”，被西方全面拒绝。原因就是我们的药物没有说明作用机理，并且真的有药毒性，这个不仅仅是在西方会有，在我们中国也会有肾毒性的体验，只不过我们从来不重视。有调查研究表明，香港，两广，福建等地的肾病的发作几率远远高于内地，原因之一就是因为这些地方经常和中药，例如凉茶之类的。这些地方的口腔癌发病几率也是高于内地，因为中医的药膳要趁热喝，经常食用温度高的就会导致口腔癌的发病。而其他的问题也不必细说了。        除了这些问题，现在最需要注意的就是我们已经没有了中医大家，国之圣手这类中医界领军人物。建国之初，我国还可以派一些中医大家去国外给其他国家领导人看病等。但是现在我们能拿得出手的医生，能看的病越来越少了。据统计1911年辛亥革命之时我国有中医80万人，到了建国之初，我国中医只剩27万人。到今日，我国中医工作者也不足50万人，        2009年时，我国曾公开表彰优秀的国家中医，一共30名，但是能到场的只有19位，且当时最小年龄的中医已有74岁。最年长的已经94岁。中医中药是一个不断动态变化的东西，医者因为个人习惯不一样，同样的病人可能会使用不同的药物，而且每个人的一直也不一样，也需要对症下药，调整配比。现在我们空有药方，千人一药。真的能及时有效的治好病么？中医中药不是呆呆地写在书上背背就好了，而是需要不断的改进，根据望闻问切，及时不断的调整的。学会这些是需要好的老师慢慢交给你的。但现在又有多少老师能够看病同时有精力教学生？        真正还保持着中医根本的一部分人是散落在民间的老中医，他们不会英语，没有太高的学历，不用做实验，写论文。他们学习的只有纯粹的中医理论。用中医经典来给患者看病，但这些真正的老中医却因为没有行医执照而不能行医看病。久而久之，民间老中医的名声也子玷污了。导致国人越来越不相信中医。        我国中医发展，上无长者领路，中无有能力者继承，下无学生有兴趣。念天地之悠悠独怆然而涕下，后无来者啊！        我们现在能真正拿得出手的也就只有针灸推拿之类理疗，毕竟无药物配比，无毒副作用，效果显著。但也只是空有一门技术，早已无内在中医理论的灵魂。悲已！        打败中医的不是西医，而是中医西化。中医早已名存实亡了。

因为现在的医学种类繁多，很少有人钻研一种，而且，中医是一种博大精神的医学，人们为了省事，很少去钻研它，所以中医现在比较落后，在一个就是科技发达了，仪器台多了，导致人们钻研中医的兴趣少了

医药毕业论文范文大全

医药毕业论文范文大全，每个大学生在毕业之际都要写一篇论文，这样是对这些年来自己学的知识的一种总结。下面就由我为大家解答一下医药毕业论文范文大全这问题吧，希望大家一起来了解一下吧！

中医药论文在交流中医药学术、推进中医药事业进步方面发挥着重要的作用。随着我国中医药队伍的日趋壮大、知识层次的逐渐完善、学术水平的不断提高和中医药期刊数量的增加、质量的改善，中医药论文正呈现出逐年增多和提高的趋势，这是十分可喜的事。但当前中医药论文在撰写和编辑上也还存在一些问题，不利于中医药事业的发展。笔者结合近年来审读中医药科技期刊的情况，就以上问题提出一些粗浅的看法。

从近几年多种中医药学术期刊上发表的学术论文看，以下几个问题是带有共性的，需要引起我们的关注。

1、论文类型单调，缺乏学科特色

中医药理论虽然有学术上凝固性的一面，表述上也形成了一定的习惯性程式，但同时又存在着学术上不断发展的一面，其表述形式也必须跟上时代发展的步伐。“以不变应万变”这句老话所表现的，正是中医药论文在不断延续、出新过程中“不变”与“变”的辩证关系。这里，关键就在这个“变”字上。说起来容易做起来难，实际上这种变化举步维艰，打开中医药期刊一看，大部分论文所表述的内容和表现形式几乎是几十年一贯制：一些理论性论文缺乏新意，甚至是一些论点的反复克隆和重复。应用性论文更加突出，充斥版面的个案、群案报道，使人有“百刊面孔雷同，千篇似曾相识”的感觉。也有期刊开辟出医话、医论、研讨、解答等形式，但还没有形成特色和个性，充其量是同类问题的汇集，缺乏有机交流的深层次内涵。一些专科性质的期刊，本身具备个性特色，却习惯于跟着综合性期刊的路子走，结果失去了个性。如以“民间医学”为宗旨的杂志，却找不到民间医学的内容；以“急救医学”为宗旨的杂志，反映的大都是寻常的治法。一些期刊还出于单纯的经济利益，把缺乏科技根据、夸大实际效果、明显带有广告性质的内容直接或变相强塞给读者，最终导致对读者基本利益的伤害。

2、论文设计粗糙，缺乏科学依据

一篇好的论文，首先来自一个好的设计。以应用性论文为例，无论是交叉设计、析因设计、正交设计、重复测量设计，都必须能真实反映出研究目的和过程。不少作者不懂得这些基本方法，而是以简单的分组代替设计，绝大部分论文都是对以往经历的回顾，具有前瞻性设计的可谓凤毛麟角。其中虽有一些论文在名义上是冠以“前瞻性”的，事实上遮不住从回顾性内容中人为制造的痕迹。以上情况基本是当前中医药学术论文存在的通病。更有甚者，个别作者随意编造、删改实验数据，更改病例发生的时段，使论文失去真实性和可信性。不少论文没有对照组，即便是一些设有对照组的文章，不少却形同虚设：实验组与对照组不仅在年龄、性别等基本要素上不均衡，缺乏可比性，且不是采取随机抽取或分层的方法，而是按照人为划分的手段获得的。这种所谓的“对照”，失去了对照的实质性意义。如一个乡镇医院的医生，在他的论文中提供了一年内使用中医药抢救有机磷中毒100多例的报道，还有30名的对照组。且不说这个乡中毒人数之众难以令人置信，就是其所谓的“前瞻性”设计也不能不令人生疑。试想，在中毒者情况各异、迅速抢救垂危生命前提下，要套入作者设计的方案进行对照可能做得到吗？给人的感觉，只会是虚假的、不现实的和不负责任的。

3、统计学处理问题多，假阳性结果随处可见

对于大多数论文作者、特别是工作在基层的临床医生来说，论文的统计学处理既是一个头痛的问题，也是一个敏感的问题。一些作者没有这方面的专业知识，又迫于期刊的要求，要么请人帮助计算，要么干脆拿别人使用过的结果比葫芦画瓢，照着搬过来。更有甚者，随便做起数字游戏，改变实际数字，制造出能够为设计“效果”服务的假阳性来。由此造成的一些论文“水分”大、所用方法不能重复的弊病，就在所难免了。有专家对近20年来我国发表在核心期刊上的论文进行审查，发现统计学误用率平均高达80%。就是一些重大项目的论文，也有50%存在着明显的统计学错误。究其原因，虽然与论文作者的科研水平和道德缺陷有关，也与期刊普遍追求的所谓阳性率的做法不无关系。需要指出的是，在运用中医药治疗各种疾病的实践中，两种实验方法或药物在临床上虽然没有统计学意义，但却取得了基本相同效果的例子是十分常见的。它证明了不同方法或药物，在临床中具有的可靠性和可替代性，其本身也是一种非常有意义的意义。优效性结论(新方法优于传统的方法)虽然是我们每个科研者的愿望，但实际上是不容易取得的，能取得等效性(新方法与传统方法的效果基本相当或相差无几)、甚至非劣效性(新方法虽然很难超过传统方法，但具有验便简廉的实用价值和经济价值)结论，也不能不说是一种有意义的结果，各种期刊不能不面对这一基本事实。

4、论文文采不足，语法错误较多

无论什么类型的文章，本质上都是以书面语为表达手段的。作为中国优秀传统文化的构成，中医药著述自古就是非常讲究文字功夫的。翻开祖国医学的'历代典籍，先贤们留给后人的不仅是一部部优秀的学术经典，更是一部部优美的文字学佳品，这是值得我们继承和效法的。只有准确的文字表述、优美的文学手法，才能把要表达的内容说清楚，才能引人入胜，才能达到扩大宣传和影响的效果。任何形式的论文，都必须符合起码的文字学规则，文章要写出点文采并不算苛刻的要求。不少中医药期刊的文章都在不同程度上存在着文采不足情况，滥用字、生造词、语句不通、乱用标点等错误并不罕见。笔者在对报纸、书籍、杂志的审读比较中发现，期刊的差错率相对较高。它除了作者的责任心和水平外，也反映出部分编辑人员责任心不够、文化素质不高的缺陷。在被人们视为文人荟萃的中医界，写不出高水平的文章、作品缺乏文采的问题不是个别现象。

【论文摘要】同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别，可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。

一、品牌策略与执行

在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。[

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品？在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育；“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起；所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。

三、企业品牌与产品品牌

医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么？会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么？一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生？是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好？其实西药制药企业内心一直有个愿望，希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看，西药制药企业甚至包括一些中药制药企业，想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。

21世纪是一个竞争激烈的世纪，没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势，包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势，最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。