保险

1,这个不叫电话销,(电话销的话,整个销过程直接在电话里面就可完成)

一般销分为：

陌生(直接去挨家拜访,或者先打电话联系好,再去陌生人家拜访)。

缘故(就是在熟人中销)。

转介绍(让认识你的人把你带到他的交友范围内)。

2,中国人寿还是不错的,好歹国内保险界老大。

但林子大了,总有几颗坏苗。

前几年湖南宜章县的事影响很恶。如果你家在这附近,你可以放弃保险了。

这地方现在去展业比其他地方困难的多。

3,管理模式不清楚,如果谈人才培养机制,肯定是中国平安最好。

保险销是将保险产品功能充分向销对象进行说明，并引导销对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会近日发布《保险销行为可回溯管理暂行办法》。业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

中国人寿不外乎3种销方式：个人销，银行代理，电话销保险等。对于销相关工作，不管在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。做业务的方法很多，电话只是一种手段。主要的是人员沟通。据我了解中国人寿没有大范围的欺骗。钱用来买保险比存在银行还是强一点的。人寿的管理还算是可以的，我们那个地方对新人的重视力度还是很大的。这个看你的推荐人,需要你自己感觉,就如果客户要选择好的代理人一样,你也要选择一个好的推荐人。这点很重要,注意和你的推荐人处理好关系。前，中和后服务,这个主要看你自己了。一个好的保险代理人,会处理好这些事的。