邮政！如何写报刊收订市场分析！！

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  市场分析及邮政营销策略
  
  　　2004年，在纪念邓小平同志诞辰百年之际，中国邮政统一部署，与大象出版社等单位联手合作，在全国总经销《邓小平手迹选》、《我的父亲邓小平》系列图书。此套图书创造了邓小平百年诞辰纪念出版物的最高发行量，共发行 12万册，实现洋八千万元，收入三千余万元。这一系列图书总经销的成功，引起了广泛关注，邮政从事图书发行的潜力和前景被业界普遍看好。
  
  　　邮政局与中国大百科全书出版社合作，由全国邮政系统总经销《不列颠简明百科全书》可谓邮政图书发行的重大项目。《不列颠简明百科全书》作为全球最具权威性的百科普及型工具辞书，具有经典性、权威性、普及性、简洁性、国际性和珍藏性的特点，是经济全球化形势下各级政机关、企事业单位、社会团体、大专院校以及广大普通读者了解世界、更新知识、拓展智慧的必备性案头工具书。邮政部门应将营销目标市场重点放在政机关、企事业单位、图书馆、以及社会大众这五个不同层面上。主要的对象为：各级政机关及工作人员，鼓励学习及发展学习型组织的各类企业及企业集团，喜欢求知的们和望子成龙的家长们，知识更新压力大的文案策划和技术设计等专业人士。《不列颠简明百科全书》作为 2004年中美版权贸易的重要合作项目，在进行版权交易时，美国不列颠百科全书公司根据中国的人口、市场规模情况，提出“三年内全国经销总量达 50万套”的要求。通过对市场摸底，新华书店系统和中国工商联合会预报数分别为 8万套和 15万套，中国邮政预报数为 20万套以上。出版社在选择发行商时，关注到了 2004年《邓小平手迹选》发行时的邮政经销量和发行特点。《邓小平手迹选》具有非常强的政治性和时效性，发行时间集中，销对象有局限性，在经销难度较大的情况下，邮政经销取得很好的业绩和经验积累。可以预测，《不列颠简明百科全书》的量在三年内可突破 50万套，乃至 80万套。
  
  　　开展业务，邮政具有入户宣传方便、业务人员众多、营业网点密集、分发运输快捷、品牌信誉良好、库庞大等得天独厚的优势。《不列颠简明百科全书》属于长销畅销书，市场风险小，其销生命周期可达 3～5年，受众面广，只要具有中等文化程度，无论是还是企业都可以成为我们的销对象（市场分析见表）。当前，结合一年一度报刊上门收订时机，应立即着手此书。的步骤可分解为：第
  
  　　一步：列出营销区域内的图书馆、学校、机关单位，列出有消费能力的亲朋好友，制订拜访计划，从易到难。给你的亲人、朋友推荐高品位的图书不容易遭到拒绝，以此建立良好信心。
  
  　　第二步：请亲朋好友推荐认识的人或单位，继续销。有了熟人的介绍，容易建立信任感，降低顾客的抵触情绪。
  
  　　第三步：从现有的邮政客户中寻找。
  
  　　第四步：陌生客户，上门营销，寻找机会。
  
  　　为实现发行量最大化，邮政可充分运用库营销体系，并与系统单位协会横向联合，共同开发市场。库营销具有目标对象清晰、准确高效的特点，借助中国邮政库营销体系，设计相关产品宣传单、征订单、客户反馈表等材料样本，便于进行商函营销、邮件营销、电话营销和上门营销等活动，还可利用营业网点经销。
  
  　　据悉，为配合此书的，出版社与邮政部门联手将在媒体宣传上采取全方位、多层面、有重点的密集式宣传，分段、分批、分区番进行，使之形成社会热点。具有社会影响力的学者将撰写此书的书评，通过新华社、《日报》、《光明日报》、《经济日报》、《参考消息》、《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《读书报》以及 100家地方主流报纸全面发布，预期媒体发布量可达 4000次。此外，美国不列颠百科公司总编将应邀在北京知名高校发表演讲，赠书、企业论坛、电视访谈等活动正在策划中。
  
  　　目前，全国工商业联合会系统对《不列颠简明百科全书》评价很好，愿意向其 400万会员重点推荐。我们可以在此次工作中借助工商联的优势。
  
  　　可以预见，中国邮政总经销《不列颠百科全书》不仅将创造出显著的销业绩，培养队伍，而且还将以模式给中国图书发行市场带来新的气息，为中国邮政在中国图书发行市场确立新的地位。

  浏览 347赞 133时间 2022-01-17