房地产

销人员岗位职责：
（1）
掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2）
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3）
服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4）
代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销主管审核后执行；
（5）
努力做好后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6）
每天向销主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7）
负责及时回收楼款；
（8）
努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9）
熟悉法律法规及行业规范；

分为销经理、销主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
1、销经理的岗位职责：
①、组织团队工作：
A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销环境，树立良好的企业形象；
B.根据公司要求，充分调动销现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
D.将部门销工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
E.评定现场销人员的能力及其业绩表现，并负责销人员的招聘、培训、奖惩及调配；
②、制订计划：
A.为项目的整体营销决策参考；
B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；
C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销计划；
F.进行销渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
③、监督、控制、协调各项工作：
A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；
B.指导本部门（楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；
C.协调部门（楼部）与其他部门（非楼部）之间的合作关系；
D.定期召开部门（楼部）会议，以便统一观念，协调进程；
E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销情况和统计；
F.及时了解本公司的基本，做好信息共享；
G.负责落实销款的回收工作，掌握合同的签订情况；
H.考虑并制定现场销工作流程和标准，组织员工研究确定；
I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销工作作出策略调整；
K.督促员工加强学习，组织销培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；
L.组织销人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；
M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘、提高效率，保证销进度；
N.配合公司其他部门的工作，为其市场预测、反馈及营销方面的支持；
O.做好项目解释，现场业主等工作；
2、销主管的岗位职责：
房地产销主管其实是房地产销经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销统计工作等，主要工作内容如下：
①、协助经理搞好日常的管理工作：
A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用；
B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人；
C.自觉遵守作息时间，协助销经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行；
D.协助经理每周组织销人员开总结例会，分析上周销情况、问题、提出建议；
E.严格要求销人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；
F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；
G.爱护公物，带头做好楼处、样板房的清洁卫生工作；
H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销人员的整体素质、销技巧、语言表达能力；
I.培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动的给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；
J.善于控制销现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
②、解决客户提出的疑难问题：
A.一般销人员由于销经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就需要专业知识强和销经验更丰富的销主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任；
B.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪；
C.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
③、日常统计工作：
A.每天认真统计来电量、区域、客户，找准销；
B.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例；
C.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销例会上进行汇报；
D.了解项目的价格、户型、朝向、面积、、交通、周边环境和配套等，抓住卖点；
E.了解市场情况进行比较、分析，找出销难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；
F.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程；
G.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司汇报；
H.做好收款、销登记工作，做好销进度表；
I.客户的补定、交首期、签合同、收按揭、办理按揭手续等工作；
J.做好销报表，销总结，每周例会向公司汇报。
3、置业顾问岗位职责：
一般销人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销服务人员。一般销人员受销主管的直接，在销主管的安排下工作，是销任务的直接完成者，也是整个楼业务的关键人员。房地产销经理通过销主
管对一般楼人员进行管理，其最终目标是使客户满意，实现销任务。因此，一般销人员素质的高低会影响楼业绩的好坏。
房地产销人员作为整个房地产对外销的最前沿，是否具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是非常重要的。
置业顾问的主要工作职责如下：
A.熟悉掌握楼盘的全部情况，能给客户提出合理化建议，回答客户提问；
B.服从企业安排，积极工作，抓住时机销企业开发的楼盘；
C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象；
D.与客户订立合同，及时将合同上交楼主管审核执行；
E.积极做好后服务工作，拜访客户，获得楼盘反馈信息；
F.每天向楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结；
G.负责及时回收楼款。
对于一个房地产销人员而言，要想出色地完成楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。只有和其他销人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销目标。
4、策划人员工作职责（实行整体外包制）：
A.房地产项目的市场调研和咨询策划；
B.整合设计、建设、营销、广告、服务等，制定策划方案；
C.负责房地产项目前期调研及策划，为公司决策依据；
D.负责制定销推广方案并配合推广方案的平面广告设计，及销中心的包装设计；
E.将广告推广设计、组织等所有工作外包，那么就会产生广告公司的月费。
5、权证/按揭人员工作职责：
A.负责商品房合同签订、备案；
B.负责公司购房业主房产证的办理；
C.负责联系并督促客户办理按揭相关手续；
D.负责按揭交接表的填写与保管工作；
E.负责审查置业顾问上报的，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的送银行报批；
F.与按揭银行、抵押中心的工作人员经常沟通并保持良好的合作关系，遇到特殊情况及时向上级汇报，确保按揭款尽快回笼；
G.完成交办的其它工作。

我来帮你揭秘，房地产销工作到底是什么样

这个很简单的
就是为了卖房子，首先就是要去找目标客户
其次就是带他们去看房子，谈合作的事情

1、内容就是讲解楼盘和项目情况；
2、跟客户签约咯，认购咯，交房等流程；
3、一些乱七八糟的杂事。
4、维护客户什么的