房地产

作为一名房产经纪人工作内容是什么？

1.熟知新增楼盘，熟悉市场行情，对区域内的楼盘了如指掌，同时对自己手中优质的房源完全掌握熟记。

2、查看公司公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

3、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

4、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

5、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未前，先行约业主看房（每周至少一个）

6、下决定每天找寻一个新客户

7、尝试考核本身对过程中，税费及各项手续费的计算方法。

8、每天必须尽量保证带两个客户看房。

9、每天必须即时跟进自己客户。

10、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。

11、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange44

13、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

14、有时间到附近交易活跃的兜客，及房地产楼部门口吸收客源。

15、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

16、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。

17、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“”形象。

18、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

19、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

20、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

21、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房产经纪人

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。

心态调整好，不要羡慕别人把羡慕转换成动力，不要给自己太多压力，只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅：人品要好、能力要强、心态要好，如果没有那就学别人身上的优点，养成空杯心态，因为做业务的，每到一个月月初那天以前的成绩都属于零，不断地自我归零。还有做业务的要有志气，一切尊严都来自结果。

作为一名房产经纪人工作内容是：

1. 熟知新增楼盘，熟悉市场行情，对区域内的楼盘了如指掌，同时对自己手中优质的房源完全掌握熟记。

2. 查看公司公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

3. 了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

4. 每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

5. 回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未前，先行约业主看房（每周至少一个）

6. 下决定每天找寻一个新客户

7. 尝试考核本身对过程中，税费及各项手续费的计算方法。

8. 每天必须尽量保证带两个客户看房。

9. 每天必须即时跟进自己客户。

10. 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。

11. 自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

12. 跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange44

13. 跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

14. 有时间到附近交易活跃的兜客，及房地产楼部门口吸收客源。

15. 自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

16. 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。
    

17. 业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“”形象。

18. 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

19. 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

20. 心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

21. 牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房产经纪人：

1. 承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。

2. 分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。

3. 沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。

心态调整好，不要羡慕别人把羡慕转换成动力，不要给自己太多压力，只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅：人品要好、能力要强、心态要好，如果没有那就学别人身上的优点，养成空杯心态，因为做业务的，每到一个月月初那天以前的成绩都属于零，不断地自我归零。还有做业务的要有志气，一切尊严都来自结果。

• 房产中介是为房产双方达成销和而建立的一个平台机构，并有为双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。

• 房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）
  

您好。
1、找准目标客户
房源的开发和其他产品的开发是一样的，在推向客户之前首先要做的就是弄清你开发的房源是针对哪一类消费体，是自住、投资又或是养老，有目标的去推介房源，找出房源的切入点与落脚点，效果才能显而易见。
2、质量是树立品牌的根本，也是品牌的生命
其实对于初创型或者是中小型房产中介公司来说，与其在各大平台上搞那些广告，不如静下心来做质量，注重“内功”，比如为客户推介优质的房源，让购房者在入住以后真切体会到花一分的钱得到十分的客户体验度，实实在在的树立自己公司的品质服务，客户的认可和口碑的影响力，就是中小型房产中介公司品牌的开始。
3、紧握创新牌
房子现在不仅要讲求人性化，更多的是追求个性化。创新者生，安于现状者。随着生活水平的提高，买房不仅要求够住，有时候消费者更注重的是房源的个性化设计，所以，房产经纪人在想客户推介房源时，特别是现在的小年轻介绍房屋时，可以根据房屋内部的框架结构，充分发挥你的语言天赋，使房子的每个空间、每平方米的功能都赋予客户想象的空间，这样，客户才能够爱上这个房子，从而快速成交。
4、服务是品牌价值的附加值延伸
很多房产中介都有一个惯性的思维：房子卖出去我的佣金拿到了，不就完事大吉了吗？其实不然，更重要的是房产中介公司后服务如何。试想一下，房产系不动产系列，如果中途出现什么纠纷，客户却找不到买房的真正的负责人，想必这位客户以及他周围的交际圈层里的人也再也不会使用你的服务了。可见后服务是优良品牌的延伸，具有长远的经济效益。所以，中小型房产中介要想打响自己的品牌知名度，一定要始终倡导以人为本，客户至上的服务态度，才可能走出自己的一条康庄大道。
5、店长的队伍建设
如果说一个中介公司是一个兵团作战的话，那么店长就是前线的现场指挥官。好的店长可以成就一个门店，坏的店长可以摧毁一个门店，好的店长需要具备各方面的综合能力，像选人才、培养人才、教育人才等，在这个竞争如此激烈的环境中，对于房产中介来说，人才才是核心竞争力。所以，一个好的店长能够撑起一片天，在选店长这个细节上不可马虎。发现这样的人才的时候，一定要及时留住，建立店长储备，增强自己的后备作战指挥力量。
另外还要强调重要一点：从2014年开始，房产中介行业已经拉开巨变，传统的房产经纪模式面临更大的挑战，想分割二手房交易这块蛋糕的企业早已不是传统的市场力量，像搜房网、、爱屋吉屋等互联网平台都在加紧布局，想在市场不稳的情况下分的一杯羹。所以，对于传统的房产中介公司也要加紧线上线下的布局，比如利用易房大师房产中介软件实现互联网+房地产、传统办公模式向移动互联网模式的转变，易房大师房产中介软件集房源采集发、OA自动化办公、微营销等多功能于一体，专门针对中小型房产中介研发，帮助中小型房产中介高效办公，快速提升自己的品牌知名度。

房产中介的本质
①信息：房源、客源
②服务：权证、贷款、协调业主与客户间的关系
③服务的价值：服务犹如催化剂，它本身是不值钱的，但是可以让我们的信息更值钱
④服务要点：嘴甜、精神饱满、拒绝争论、学会赞美、主动创造机会让客户不好意思拒绝、尊重客户、严禁诋毁谩骂客户、严禁挂客户电话、严格保守客户隐私
1、充足房源
房源多了，才更有底气为客户服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集到的是同行中介的房源，这时利用房产经纪人办公软件房客多，及时全面高效采集多个网络端口的房源，一键录入房源库。
即使在外跑盘，只要房产中介新手关注房客多微信公众号，绑定账号，设置采集关键字，在系统采集到相关房源后，都会对经纪人进行推送，保证经纪人想要的房源不发生遗漏。
2、多方拓客
有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的，都会在拓客的道路上助你一臂之力。

工作内容：
1.信息开发（传单派发，扫楼，展会等，当然部分如公司会由公司统一分配不需要进行开发）
2.房客源匹配（熟练掌握市场房源）
3.实地带看（促进交易与谈判）
4.签约陪同
5.后服务（逢年过节的维护等）

需要具备的能力：
1.良好的学习能力
专业让人信服，只有需要不断迭代房地产知识，才能更好的给客户建议。
2.良好的抗压能力
两方面压力，一方面来源于内部既没有开单自己及周围同事给予的压力，另外一方面来源于形形客户，所以想做好房地产经纪人需要具备良好抗压能力切勿自自弃。
3.良好的同理心
同理心就是我们常说的换位思考。买房涉及金额大，因此本身就是一件谨慎的行为，需要站在客户角度致力于帮助客户解决问题促进成交