要写房地产营销策略的本科论文。
MyronKiven 1970-01-01
这里郑重补充一下,我只是想了解需要的相关数据包括哪些,我并不是表示我自己不会写论文,谢谢各位帮助,请非诚勿扰,不想再有打广告的!
最新问答
word转pdf,为什么不显示图片图片?
花花的老妈
2021-09-19
我想把论文从word格式转换成PDF格式,用的金山WPS,可转换完成之后,里面的流程图就不见了,空白~~这是为什么呢?谁能帮我解决一下!谢谢!
热门问答
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花花的老妈
2021-09-19
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房地产销-房地产销控中的策略分析
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销广告中看到如下字样:隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货,那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑;如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品,那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实,将尚未的单元“销控”为已经,这对于那些在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗?它是否涉及到个人消费知情权的问题?销控仅仅是为了防止滞留差的户型,同时维持销回笼节奏吗?笔者试探者做如下分析:
1、什么是楼盘销控制
在整个楼盘营销过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。此即为销控制。
当然业内还有一种的简单定义,就是先把各销单元分成三六九等,根据预判分期推出部分,再根据去化,得出下次推出的各类销单元比例。要求留下可升值的好户型,准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分,什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期,全凭个人经验,带有相当大的销风险,因此多数是一些入行不久的策划人员做法,成熟的开发商一般不会采用。
2、销控制产生的背景和作用
销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同,它的生产周期很长,市场需求变化后供给是不可调节的,只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事,只能说明定价偏低,开发商没有得到最大的销收入,所以要控制好销节拍,在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例,每个期间内的销量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例,实现均衡销。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销控制了,房产关乎人的终极需求,影响的因素太多,市场需求把握不准的几率很大,且建筑结果是不可调整的,那样销策划和销控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。