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  浏览 176赞 64时间 2023-04-24
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  摘 要
  招投标中工程量清单计价模式作为国际上通用的计价方法，在我国也不断被采用与推进。随着这一模式的迅速扩张，会露出其应用存在的缺陷，尤其是投标企业与招标企业之间的协调关系仍旧是目前研究的一个重点。本文即是在主要是在论述工程量清单计价以及招投标内涵以及特征等相关理论的基础上，对招投标中工程量清单报价方法的生存型策略、竞争型策略以及盈利型策略以及不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法以及先亏后盈法多种报价技巧、优势与劣势进行详尽的分析与讨论，并从多个角度提出相应的对策。最后以民大医院培养基地大楼工程作为案例对招投标中工程量清单报价的具体决策方法进行验证分析，最后，提出本文的结论以及对招投标中工程量清单报价方法相应的借鉴，以此确保招投标的相关企业在竞争激烈的建筑市场处于不败之地。
  
  关键词：招投标工程量清单报价方法工程造价优劣对策
  
  ABSTRACT
  The bidding mode of the quantities bill valuation as generalinternational valuation method, propulsion and has been adopted in our country.With the rapid expansion, this model will expose the defects of itsapplication, especially the coordination ween the tendering and biddingenterprise relationship is still a key point in the research of the current.This paper is mainly in bill of quantities pricing, and bidding connotation andcharacteristics, on the basis of relevant theories, such as the bill ofquantities in bidding price method is the necessity of strategy, competitivestrategy and profitable strategy and unbalanced quotation, quotation method,the sudden price method and the quotation skill, the first after profit methodelaborate analysis and discussion of the advantages and disadvantages, andproposes the corresponding countermeasures from multiple perspectives. Finallyto train the people big hospital building engineering as a case of bill ofquantities in bidding offer specific decision method validation analysis,finally, put forward in this paper, the conclusion and the bill of quantitiesin bidding quotation method in order to provide the corresponding reference, inorder to ensure that the bidding related businesses in the invincible positionin the fierce competition in the construction market.
  
  Keywords：Bidding Bill of quantities quotationmethod The project cost Advantages and disadvantages Countermeasures
  
  目 录
  
  1绪论. 4
  
  1.1研究背景、目的及意义.. 4
  
  1.1.1研究背景.. 4
  
  1.1.2研究目的及意义.. 4
  
  1.2国内外研究现状.. 5
  
  1.2.1国外研究现状.. 5
  
  1.2.2国内研究现状.. 5
  
  1.3研究内容.. 6
  
  2 工程量清单报价以及招投标的相关理论研究. 7
  
  2.1工程量清单报价的内涵. 7
  
  2.2工程量清单报价的特征. 7
  
  2.3招投标的内涵. 7
  
  2.4 现代招投标制度的特征. 8
  
  3 招投标中工程量清单计价报价方法的策略与技巧分析. 8
  
  3.1招投标中工程量清单报价的策略分析.. 8
  
  3.1.1生存型的投标报价策略.. 8
  
  3.1.2 竞争型的投标报价策略.. 8
  
  3.1.3 盈利型的投标报价策略.. 9
  
  3.2招投标中工程量清单报价的技巧分析.. 9
  
  3.2.1不平衡报价的投标报价技巧.. 9
  
  3.2.2 多方案报价的投标报价技巧.. 9
  
  3.2.3 突然降价的投标报价技巧.. 9
  
  3.2.4 先亏后盈的投标报价技巧.. 10
  
  4 招投标中工程量清单报价方法的优劣分析与对策研究. 10
  
  4.1 招投标中工程量清单报价方法的优势分析.. 10
  
  4.2 招投标中工程量清单报价方法存在的劣势分析.. 11
  
  4.3 招投标中工程量清单报价方法的对策研究.. 11
  
  5 招投标中工程量清单报价方法在工程实际中的应用. 12
  
  5.1项目以及招投标方式的基本概况.. 12
  
  5.2工程量清单投标的具体决策分析.. 13
  
  5.3编制工程量清单投标报价表.. 13
  
  5.4开标与评标分析.. 13
  
  结束语. 15
  
  参考文献. 16
  
  1绪论
  1.1研究背景、目的及意义
  1.1.1研究背景
  随着我国经济的快速发展以及全球化经济的不断深入，建设市场中招投标体系与制度也在不断地趋于完善，对我国建设工程的相关方面也提出了相关的要求。而这其中变化最为重大的一项变革的就是工程价格的计价方式由传统的定额计价模式逐渐向工程量清单计价模式进行改变，这也是我国的建筑业向国际市场迈进的必然结果。工程量清单计价模式下的招投标方法是依据我国建设部的统一计价规定执行的，而不再采用原有规定的定额，其实现的具体流程是由招标人统一给投标方的工程量清单，投标人则依据自身的实力、施工管理的水平、市场的具体行情、可预知的风险等等方面对招标人实行综合报价，招标人则会对所有投标人经过一系列的评审，最终采用合理低价中标的方式确定合适的投标人。我国在招投标中工程量清单计价模式实现了公平、公开以及公正的工程价格以及竞争定价的良好氛围，不断地删减掉与开放性的建筑市场中不和谐的相关因素，最终使建筑产品的交易模式从计划经济向市场经济进行改进，使工程建设的工程价格逐步地实现市场化，会对我国规范建设市场的工程报价改革产生积极的作用而这也是我国实施工程量清单计价模式下的招投标改革取得的有利结果。然而，采用工程量清单报价方法也会产生一定的劣势。因此，即是在主要是在论述工程量清单计价以及招投标相关理论的基础上，对招投标中工程量清单报价方法的策略与技巧、优势与劣势进行详尽的分析与讨论，并提出相应的对策。最后以民大医院培养基地大楼工程作为案例进行对前述分析的验证。
  1.1.2研究目的及意义
  我国在推行工程量清单投标报价的模式以来，往往忽略了招投标进行的过程中各个步骤的统一性与制约性，从而使得招标方与投标方不能依据统一的标准进行招投标的相关活动。所以，需要通过对招投标中工程量清单报价方法优劣进行详尽的分析，并提出试图提出相应的对策进行改进，从而使得工程量清单计价模式能够更好地适应我国目前的现状，最终使得建筑业的招投标工作得以顺利地开展与进行下去。因此，本文的研究目的以及研究意义主要体现在如下的几个方面：
  （1）通过对招投标以及工程量清单报价方法相关理论的论述，完善了我国对建设工程行业的相关理论；
  （2）通过对招投标中工程量清单报价方法的策略与技巧进行的分析，能够对投标企业起到一定的借鉴作用；
  （3）通过对招投标中工程量清单报价方法的优劣势分析，并提出相应的对策以及进行案例的验证，以期对我国工程量清单投标报价起到一定的参考作用。
  1.2国内外研究现状
  1.2.1国外研究现状
  国外建筑市场发达的招投标已然拥有大约200多年的历史，最先提出招投标的学者Friedman在其发表的文章中指出，参与投标的单位应在确保中标的基础上而努力获取一定的利润指标，参与投标的单位首先应将成本上涨可能的系数设为最大，并依据企业的实际情况向招标单位一份利润最大化的标书。研究学者Thorpe采用了更为先进的招投标报价的模式——多投标的期望利润最大化。后来的许多学者将经济学的观点引入了招投标的相关研究中，Carr在其发表的论文中指出，将招投标的成本与利润设为相等的，通过资金的方法促使着边际成本的不断增加。Mcaffer在其文章中提出了对招投标结果起着决定性作用的影响因素，并形成一个评标的具体模型。Skitmore提出一个全新的观点，在投标价与标底价的差别在±5%之内视为有效标的基础上，建立一种复合的评标体系，最后经过专业的评审以确定采用的投标企业。
  1.2.2国内研究现状
  我国招投标的发展历程已经经过30多年，随着经济体制的不断改革，也对我国招投标的发展起到了非常重要的推动作用。随着实践的不断深入，我国还在不断地与《招投标法》相配套的若干法律法规。直至2003年，我国正式发布了《建设工程工程量清单计价规范》，这一新型的计价模式是对原有定额计价模式彻底性的改变，更加符合市场经济下竞争的需求，并且20008年与2013年均做了相应的更新与规范，这都使得我国招投标制度能够长期健康的发展与完善。而我们也可以发现职能部门的工作同样发生了改变，由全过程监控到宏观调控直至最后的间接监督，职能部门的主要工作是对制度的不断完善以及对企业的正确引导。国内对于招投标中工程量清单计价模式的研究主要在以下的几个方面：第一，关于工程量清单计价模式的相关研究。赵永涛以及丁朝燕等人将工程量清单计价模式与传统的计价模式进行相关方面的比较，提出工程量清单计价模式是目前形成市场公平竞争最有效的措施。路晓庆在文章中指出，如何在工程量清单投标报价的基础上降低招标企业的风险。郭讳和杜葵对招投标中工程量清单计价模式的优势、劣势和具体解决的措施了详尽的分析。第二，关于投标报价方式的相关研究。黎志成以及冯刚等人对工程量清单招标中招标单位风险的防范以及招标机制的具体设计了一定的应对解决措施。顾红春以及李笑等人对投标企业如何在工程量清单计价模式下报出既能让招标方满意又可以具有竞争力的价格等方面进行相应的研究。周国华在文章中指出，投标企业可以采用基于博弈理论的不平衡报价方法来确定最优化的报价水平，以此来实施企业的投标策略。关树明对从采用合理低价中标的工程量清单计价模式的角度，对投标企业如何确保中标提出了一定的对策。第三，关于评标与定标的相关研究。潘立新基于层次分析法以及灰色关联度分析方法的前提，建立了更为全面的评标体系。董云芬运用模糊层次分析方法对投标标书进行一定的评判。张璧主要从工程成本要素的方面对投标报价的合理性给予全方位地论述。贾宏俊以及张宇文等人对采用工程量清单计价模式下采用合理低价容易产生的问题给予分析研究。
  1.3研究内容
  本文即是在主要是在论述工程量清单计价以及招投标相关理论的基础上，对招投标中工程量清单报价方法的策略与技巧、优势与劣势进行详尽的分析与讨论，并提出相应的对策。最后以民大医院培养基地大楼工程作为案例进行对前述分析的验证。本文各个章节主要的研究内容如下：
  第一章节：绪论。本章节对工程量清单计价模式以及招投标制度的研究背景作相应的交代，从而依据这些背景提出本文研究的意义以及研究的目的。然后，对本文的研究内容进行总体上的概述。
  第二章节：相关理论概述。本章作为全文的理论基础，分别对工程量清单报价、招投标的内涵以及特征进行详细的论述。
  第三章节：招投标中工程量清单计价报价方法的策略与技巧分析。本章节从投标的全过程工程量清单报价方法的生存型策略、竞争型策略以及盈利型策略以及不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法以及先亏后盈法多种报价技巧进行逐一的论述与分析。
  第四章节：招投标中工程量清单报价方法的优劣分析与对策研究。本章节对招投标中工程量清单报价方法的优势与劣势进行分析，并试图论述其中的存在的若干问题，最后从多个角度提出了相应的对策。
  第五章节：招投标中工程量清单报价方法在工程实际中的应用。本章节将以民大医院培养基地大楼作为对象对招投标中工程量清单报价的具体决策方法进行分析。
  第六章节：结论。本章对本文的研究结论进行概括并对招投标中工程量清单报价方法相应的借鉴。
  
  2 招投标中工程量清单计价报价方法的策略与技巧分析
  本章将会从投标的全过程工程量清单报价方法的生存型策略、竞争型策略以及盈利型策略进行论述与分析，并且对工程量清单计价模式下的多种报价技巧进行逐一地论述，具体包括：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法以及先亏后盈法。
  2.1工程量清单报价的内涵以及特征
  2.1.1工程量清单报价的内涵以及特征
  工程量清单报价作为一种计价模式，其包含了两个方面的内涵：第一，当合同已经签订，工程量的增减不会对综合单价产生影响，而这就是典型的“量变价不变”。因此，投标企业在工程量相同的前提下，取得该项目的关键就在于投标企业的报价。第二，工程量清单计价模式是一种新型的计价模式。工程量清单计价模式是由招投标双方依据供求情况进行公平、公正以及公开的定价方式，并最终确定工程价格的一种计价模式，这也是一种国际上通用的计价方式。然而，针对我国工程建设行业目前的实际情况，仍旧采用工程清单计价模式与定额计价模式共同应用的方式。
  2.1.2工程量清单报价的特征
  工程量清单计价模式作为被国际上大量应用的一种计价模式，与我国传统的计价模式相比，有着自身的特点。现具体分析如下：第一，综合单价为主要的清单计价的方式。综合单价是由人工费、材料费、机械费以及一定的管理费、利润、风险组成的。与定额计价相比，工程量清单计价更为简便，更加符合招投标的需求。第二，投标单位可采用销量定额单价或者自主定额单价进行报价。这一特点使得投标报价单一性将不存在，使得投标企业可以依据自身经济与技术水平自主定价。第三，工程量清单计价模式下的综合单价不允许随意改动。这种综合单价的本质上已经属于企业自身调整的价格，脱离了传统的定额模式下的计价办法。
  2.2 招投标的内涵以及基本特征
  2.2.1招投标的内涵
  招标与投标是一种特殊交易过程的具体两个方面，其适用范围包括物资设备的采购以及承发包的工程项目。招标是指一种运用特殊交易方式以及签订合同的程序的技术与劳务的交易方式。而投标则是指当接到招标的邀请时，依据相应的要求填写相应的招标文件，并最终送达到投标企业负责人的行为。
  2.2.2现代招投标制度的特征
  我国目前现行的招投标制度主要包括如下几个方面的特点：第一，公开性。我国工程建设项目的招投标都是在公开邀请投标、公开开标以及公开公布中标结果的程序中进行的，而招标企业一开始对于投标企业的资格以及评选的具体标准予以公开。第二，公平性。任何符合招标企业资格要求的承包企业以及材料、设备单位都可以投标，所有投标企业的地位都是平等的，且不允许歧视任何投标企业。第三，竞争性。招投标是一种拥有规范程序的且有条件的竞争采购方式，其在一定的程度上反应了招投标竞争的正当性与合法性。
  2.3招投标中工程量清单报价的策略分析
  企业的投标报价策略贯穿于企业投标的全过程。因此，当企业进行投标时应综合考虑企业的经济与技术实力、项目的类别与特点以及竞争的强度等多个方面的因素，主要存在如下的几个方面的策略：
  2.3.1生存型的投标报价策略
  这种策略是投标报价以克服生存为目的，不考虑其他。由于社会、政治、经济等环境变化以及自身管理不善，都会对投标人造成生存。主要表现在：第一，企业投标项目的减少。第二，由于调整投资方向，导致部分投标人擅长的项目减少。第三，投标人自身经营不善，会出现投标邀请减少的。这时的投标人会以生存为重，以不盈利甚至赔本的态度投标，来勉强暂时维持生存渡过难关。
  2.3.2竞争型的投标报价策略
  这种策略，也叫保本低利策略，是投标报价以竞争作为手段，以开拓市场，获取低收益为目标，在精算成本、估计各竞争对手报价的基础上，以有竞争力的报价中标。这种报价策略适用于以下几种情况：（1）近期企业的经营状况不景气，收到的投标邀请较少；（2）竞争对手具有威胁性；（3）试图开拓新型工程施工类型；（4）想进入一个新的区域；（5）投标项目的风险小、工程量大、工艺简单、社会效益好。
  2.2.3盈利型的投标报价策略
  该策略是要充分发挥自身优势，以最佳盈利为目标，忽视收益较小的项目。主要有下面几种情况：投标人在该地区已经掌控局面、施工能力强、信誉度高、竞争少、具有很大的优势，投标目标是为了扩大影响；或施工难度高、条件差、资金支付条件不好、工期质量要求严苛等。
  2.4招投标中工程量清单报价的技巧分析
  招投标过程中进行的工程量清单的“低价”报价方法应在满足质量与工期的基础上，考虑了风险与利润。投标报价的技巧除“低价”外，还有其它在竞争中取胜的技巧，现具体分析如下：
  2.4.1不平衡报价的投标报价技巧
  这是一个工程项目的报价，在总价确定后，如何调整各个项目的报价，既不改变总价，不影响中标，又能在结算时获得更高的收益。主要情形有：（1）能早日收回资金的项目。（2）经工程量核算，预计以后的工程量会增加的项目，将单价适当提高，而工程量可能减少的项目将单价适当降低，这样在结算时可获益更多。（3）对于设计图纸不清楚，预计将来可能增加的项目和暂定项目中自己承包的项目可适当报高些，而工程内容说得不够明朗，可能发生争议的项目和暂定项目中将来自己不承接的项目可以稍微报低一些。（4）将计日工单价和机械台班单价，可以适当报高，以便日后在人工、机械可多盈利。
  2.4.2多方案报价的投标报价技巧
  有些招标文件，若发现工程范围不够明确，部分条款不清楚，或技术要求太苛刻，那么在估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按照招标文件做一次报价，再提出如果某条款发生某些变动时，报价降低的范围。这样能降低总造价，增加竞争力。同时投标人应组织有经验的工程师，研究原招标方案，提出更合理的方案以促使自己中标。
  2.4.3突然降价的投标报价技巧
  突然降价法，是自我保护并能迷惑对手的一种策略，但自己要有一个成本底线，不能报价太低而亏损。先按一般情况进行报价或故意表现的对该工程兴趣不大，等到快截标时，再突然降价。采用这种方法时，要在准备阶段考虑好降价幅度，且往往只降低总价，并把降价部分分摊到各个清单项里。
  2.4.4先亏后盈的投标报价技巧
  先亏后盈法针对大型分期的建设工程，在一期工程投标时，将部分间接费分摊到二期工程中，少收取利润以求中标。在二期工程投标时，利用一期工程的经验，更容易拿到二期工程。但若二期工程遥遥无期时，不建议这样考虑。

  浏览 484赞 92时间 2022-10-30
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  浏览 493赞 155时间 2022-07-29
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