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采购商选择商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定商成败的关键因素。商的评估与选择作为链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。
选择商的标准有许多，根据时间的长短进行划分，可分为短期标准和长期标准。在确定选择商的标准时，一定要考虑短期标准和长期标准，把两者结合起来，才能使所选择的标准更全面，进而利用标准对商进行评价，最终寻找到理想的商。
一、短期标准
选择商的短期标准主要有：商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好。
1、合适的商品质量
采购商品的质量合乎采购单位的要求是采购单位进行商品采购时首先要考虑的条件。对于质量差、价格偏低的商品，虽然采购成本低，但会导致企业的总成本增加。因为质量不合格的产品在企业投入使用的过程中，往往会影响生产的连续性和产成品的质量，这些最终都会反映到总成本中去。
相反，质量过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，如果质量过高，远远超过生产要求的质量，对于企业而言也是一种浪费。因此，采购中对于质量的要求是符合企业生产所需，要求过高或过低都是错误的。
2、较低的成本
成本不仅仅包括采购价格，而且包括原料或零部件使用过程中所发生的一切支出。采购价格低是选择商的一个重要条件。但是价格最低的商不一定就是最合适的，因为如果在产品质量、交货时间上达不到要求，或者由于地理位置过远而使运输费用增加，都会使总成本增加，因此总成本最低才是选择商时考虑的重要因素。
3、及时交货
商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业生产的连续性，因此交货时间也是选择商时要考虑的因素之一。
企业在考虑交货时间时需要注意两个方面的问题：一是要降低生产所用的原材料或零部件的库存数量，进而降低库存占压资金，以及与库存相关的其他各项费用：
二是要降低断料停工的风险，保证生产的连续性结合这两个方面内容，对交货及时陛的要求应该是这样：用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。
4、整体服务水平好
商的整体服务水平是指商内部各作业环节能够配合者的能力与态度。评价商整体服务水平的主要指标有以下几个方面培务。如果采购者对如何使用所采购的物品不甚了解，商就有责任向采购者培训所卖产品的使用知识。
商对产品卖前和卖后的培训工作况，也会大大影响采购方对商的选择。
安装服务：通过安装服务，采购商可以缩短设备的投产时间或投入运行所需要的时间。维修服务。免费维修是对买方利益的保护，同时也对商的产品提出了更高的质量要求。这样，商就会想方设法提高产品质量，避免或减少免费维修情况的出现；
技术支持服务：如果商向采购者相应的技术支持，就可以在替采购者解决难题的同时销自己的产品。比如，信息时代的产品更新换代非常快，商免费或者有偿的升级服务等技术支持对采购者有很大的吸引力，也是商竞争力的体现。
三、长期标准
选择商的长期标准主要在于评估商是否能保证长期而稳定的，其生产能力是否能配合公司的成长而相对扩展，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。选择商的长期标准主要考虑下列4个方面：
1、商内部组织是否完善
商内部组织与管理关系到日后商供货效率和服务质量。如果商组织机构设置混乱，采购的效率与质量就会因此下降，甚至会由于商部门之间的互相扯皮而导致活动不能及时地、高质量地完成。
2、商质量管理体系是否健全
采购商在评价商是否符合要求时，其中重要的一个环节是看商是否采用相应的质量体系，质量与管理比如说是否通过IS09000质量体系认证，内部的工作人员是否按照该质量体系不折不扣地完成各项工作，其质量水平是否达到国际公认的IS09000所规定的要求。
3、商内部机器设备是否先进以及保养情况如何
从商机器设备的新旧程度和保养情况就可以看出管理者对生产机器、产品质量的重视程度，以及内部管理的好坏。如果车间机器设备陈旧，机器上面灰尘油污很多，很难想象该企业能生产出合格的产品。
4、商的财务状况是否稳定
商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效，如果商的财务出现问题，周转不灵，就会影响供货进而影响企业生产，甚至出现停工的严重。
四、选择商的步骤
不同的企业在选择商时，所采用的步骤会有差别，但基本的步骤应包含下列几个方面。
1、建立评价小组
企业必须建立一个小组以控制和实施商评价。组员来自采购、生产、财务、技术、市场等部门，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。评价小组必须同时得到商企业和商企业最高层的支持。
2、确定全部的商
通过商信息库，以及采购人员销人员或行业杂志、网站等媒介渠道了解市场上能所需物品的商。
3、列出评估指标并确定权重
上述已对选择商的标准进行详细论述，在短期标准与长期标准中，每个评估指标的重要性对不同的企业是不一样的。因此，对于不同的企业，在进行评估指标权重设计时也应不同。评价商评价商的一个主要工作是调查、收集有关商的生产运作等各个方面的信息。在收集商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行。
4、商的评价
对商的评价共包含两个程序：一是对商作出初步筛选；二是对商实地考察。
在对商进行初步筛选时，首要的任务是：要使用统一标准的商情况登记表，来管理商的信息。
这些信息应包括商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、的稳定性、的可靠性及其综合竞争能力。
在这些商中，剔除明显不适合进一步合作的商后，就能得出一个商考察。接着，要安排对商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。
5、确定商
在综合考虑多方面的重要因素之后，就可以给每个商打出综合评分，选择出合格的商。