市场营销

房地产营销策划主要包括三部分：
市场与产品设计；市场推广策划；项目销策划。

一、市场与产品设计
根据前期市场分析，确定项目的整体市场，并确定目标客户，进行目标客户体分析，在市场和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品。
具体内容包括：项目总体市场；目标人；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；配套设施；建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销组织，销计划，销控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销策划（项目销阶段）
制定销计划，协助展开促销工作，做好销现场管理以实现预定销时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销组织，销计划，销控制，销流程，统一说辞。
3、销培训，销制度，销现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销现场管理，管理，客户服务，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销分析，竞争对手。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销策略调整。

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所谓主要内容就是 做什么样的产品、卖给谁、定什么价、怎么卖

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