销售

不好做，现在电话销越来越难做，业务员电话打不进去，顾客也被扰的不堪忍受。现在电话营销遇到的情况是，监管部门的严查还有客户已经对于电话销非常反感。

但是电话销是一个大趋势，绝大多数房地产公司都使用电话销。不仅是小代理公司，就是恒大、龙湖、碧桂园这样的行业龙头，也是采用这样的办法，所以电话销是一个比较随大流的一个工作。

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电话销技巧

客户分类好，每天三个电话：

1、收钱电话。打给跟进状况良好，接近成交的客户，如果不及时打电话跟进，很有可能被竞争对走。

2、跟进客户。之前联系过，但是还在考虑和犹豫的客户，通过之前的联系，建立了信任，对产品有一定的了解，只需要跟进即可。

3、保持积极的心态，打陌生电话。

做电话销嘴要甜，赞美是沟通的魔法。千万不要认为这是拍马，只有情商低、不会说话的人才会认为“嘴甜就是拍马”。由衷的赞美，能够迅速融洽双方关系，能够让交流变得越来越好。切记：赞美，要朝着想要的结果去赞美，不要盲目赞美。

我也在做电话销，个人一点体会。电话销这一行现在确实不好做了，大大小小的公司都是电话轰炸，客户已经处于防备阶段了，不想前几年客户还比较单纯。首先它的销模式就比较局限，订单的成交是与你的电话量成正比，一般来说，现在的电话销成功率在8%左右，不过这也看你的产品和品牌知名度。每天你要打多少个电话，都需要做到有计划的去做，你要有一套完善的销话术，面对拒绝，面对客户不接电话，你要有强大的心理素质，不断暗示自己，不断给自己打气，积极，向上，坚持。总之很累 心累 。
不过电话销能否做好也需要公司给以的支持，好的品牌和产品，是一个很好的敲门砖。只是个人意见。 满意请点采纳！

只要自己具备普通话流利，语音富有感染力，对销工作有较高的热情，具备较强的学习能力和沟通能力就一定能做好电话销。

电话销主要内容：

1、负责搜集新客户的并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销机会并完成销业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

电话销的"七种武器"：

1.准确的客户

2.全面的企业

3.敏锐的判断能力

4.灵活的提问形式

5.礼貌的摆脱方式

6.精确的人物判断

7.合理的访问理由。

电话销这个职业不好做。现在的人对电话营销是越来越反感，大部分听到会立刻挂断，有时候打一天电话下来一个业务都没能谈成。要入这行需要有很厚的脸皮和很强的交谈技巧，以及面对不断的拒绝不气馁的自信心。