出版

出版社只是出版终端，也就是终端。书店属于终端，就是针对学校教材教辅。
代理商是出版社指定在某个地区或者区域的产品独家代理。

以上三者，其实很容易合作，书店要是和某个学校达成了教材教辅的合作，那么接下来就需要去出版社进货，但会发现出版社把这家书店所在区域的经销权给了一个代理商，书店不能直接跳过代理商到出版社进货，所以就得去代理商那里拿货了。

当然，要是从代理商那里拿货，折扣方面肯定比出版社那里直接进货要高一些，不过也没办法，因为代理商已经垄断所在区域的了。一般网上大型网商的都是从出版社直接拿货，可以得到很低的折扣。

大书店比如新华书店都是从出版社拿货，他们是中国最老牌的发行书商。市级、村级新华书店直接从所属行政单位的新华书店拿。还有私人书店一般从二级商拿二级商包括新华书店和各种私人、民营的商而所有的书都是从出版社的发行中心拿。

扩展

出版社可分为图书出版社，音像制品出版社（唱片公司），杂志出版社等，从出版类别许可来说，出版社可分为，综合出版社，专业出版社，从出版经营性质来说，出版社可分为，公益性出版社，经营性出版社。

书店联系面广，熟悉市场，掌握各种复杂的销条件，对于出书的品种、数量、价格、时间能否适应市场需要，较为敏感，可以把这些信息及时反馈给出版部门，使出版社出版的图书更能适销对路，可以使出版部门缩短图书出版周期，加速资金周转，为图书的扩大再生产创造较好的条件。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销商合作。代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者。

参考来源：百度百科-分出版社百度百科-书店百度百科-代理商

我也是做教材教辅的。
楼主说的有点乱，其实中小学教辅教材的销和推广很简单的。
出版社只是出版终端，也就是终端。
书店属于终端，就是针对学校教材教辅。
代理商是出版社指定在某个地区或者区域的产品独家代理。
以上三者，其实很容易合作，书店要是和某个学校达成了教材教辅的合作，那么接下来就需要去出版社进货，但会发现出版社把这家书店所在区域的经销权给了一个代理商，书店不能直接跳过代理商到出版社进货，所以就得去代理商那里拿货了。
当然，要是从代理商那里拿货，折扣方面肯定比出版社那里直接进货要高一些，不过也没办法，因为代理商已经垄断所在区域的了。
有什么问题还可以问我，我做教辅已经有些年了，这块市场主要就是看和当地教委的关系，好的话才能有效益。

我也是做教材教辅的。
楼主说的有点乱，其实中小学教辅教材的销和推广很简单的。
出版社只是出版终端，也就是终端。
书店属于终端，就是针对学校教材教辅。
代理商是出版社指定在某个地区或者区域的产品独家代理。
以上三者，其实很容易合作，书店要是和某个学校达成了教材教辅的合作，那么接下来就需要去出版社进货，但会发现出版社把这家书店所在区域的经销权给了一个代理商，书店不能直接跳过代理商到出版社进货，所以就得去代理商那里拿货了。
当然，要是从代理商那里拿货，折扣方面肯定比出版社那里直接进货要高一些，不过也没办法，因为代理商已经垄断所在区域的了。
有什么问题还可以问我，我做教辅已经有些年了，这块市场主要就是看和当地教委的关系，好的话才能有效益。

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