市场营销

中小企业网络营销模式分析与探讨
3 中小企业网络营销新模式的探讨
此外,企业还应该增加短信平台,手机是现代必
不可少的通讯工具,用短信沟通更加方便、快捷,而
且不受时间、地域的。设立短信平台,企业可以
将新的产品信息发送给客户,尤其对于老客户更重
要,因为保留一个老顾客的成本相当于开发一个新
顾客成本的1/5,同时也让新的客户感受到高效、良
好的服务,使他们成为潜在客户。
3.3 加大网站的推广,增加网站的浏览量。网站需
要推广才有访问,访问才能带来用户。网站推广是企
业通过对网络营销站点的宣传和推广,以吸引顾客
访问,树立企业网上品牌形象,促进产品销。目前,
站点推广主要采用搜索引擎注册,建立链接,发送电
子邮件,发布新闻,免费服务,发布网络广告等
方式,有特色的专业服务是提高访问率的关键。
3.3.1 通过网络广告的网络营销方式,增加浏览
量。网络广告是网络营销的重要沟通模式,企业通过
网络广告可以达到宣传自我形象的效果。特别是在
三大门户网站(新浪、搜狐、网易)上,宣传效果也是
最好的。网络广告的发展非常迅猛,越来越多的商家
愿意在广告上增加投入,来宣传公司的知名度,企业
可以考虑在访问量比较大的网站上,如:网易、
Yahoo等进行网络广告宣传,使用户在接收到
邮件时直接链接到公司的,从而提高公司
的点击率。比如Yahoo的邮箱用户在打开Yahoo网
站的首页时,会看到以新窗口的方式弹出“智联招
聘”的网络广告,即使第一次没有注意到,多次出现
必定会注意到。
3.3.2 搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推
广服务,他以“提升企业销额”为直接目标,具有覆
盖面广、针对性强、作灵活、投资回报高等特点。搜
索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)就是
根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息
的机会尽可能将营销信息传递给目标用户,用户检
索使用的关键词反映出用户对该问题(产品)的关
注,这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销
的根本原因。竞价排名就是将竞价拍卖机制全面引
入搜索引擎,利用关键字搜索结果排名的先后达到
市场拓展目的的一种全新的互联网营销模式。简单
地说,就是通过企业网站之间相互竞价的方式,根据
竞价的多少决定在针对某个关键字进行的搜索时结
果的排名先后顺序。竞价排名与搜索引擎收费登录
有类似的地方,但本质上很不同,是因为竞价排名是
按照为客户网站带去的实际访问量收费。
根据近年来的调查显示,搜索引擎是网站
推广最廉价最高效的方法。
CNNIC在2007年7月的调查表明:①66.3%
的中国互联网用户经常使用搜索引擎。②87.5%中
国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎。
③2007年中国搜索引擎市场营收份额以百度为首
占60.4%,其他依次是谷歌、雅虎、搜狗等。
企业申请竞价排名服务,只需简单的注册。通过
竞价,网页的排名就会在短短的三个工作日内同时
出现在新浪、搜狐、2 1CN、广州视窗、2 6 3、T o m、
上海热线、1 6 3. n e t、C h i n a R e n等各大中文
搜索引擎的最前列。通过竞价排名,企业将会排在某
些关键字搜索结果的前面,有更多机会赢得大量直
接客户的访问。同时,系统遵循不点击不收费的原
则,很好地保证了企业的利益。由此,中小企业应该
申请竞价排名服务。
3.3.3 通过博客的网络营销方式,增加浏览量。博
客营销是指利用博客的方式,通过向顾客传递有价
值的信息,而最终实现营销信息的传播,在博客营销
研究中所讲的博客通常是指一些有一定营销目的的
企业博客。博客可以直接带来潜在顾客,博客内容发
布在博客托管网站上,这些网站往往拥有大量的用
户体,有价值的博客会吸引大量的潜在用户浏览,
从而达到向潜在客户传递营销信息的目的。博客营
销的价值还在于可以降低网站推广的费用,与此同
时,博客的文章内容为用户通过搜索引擎获得信息
了更多的机会。
4 结论
网络营销是一个新兴的领域,有太多的问题需
要人们去思考,去研究。网络营销不等于网上销,
网络营销是为最终实现产品销、提升品牌形象的
目的而进行活动的,中小企业在网络营销方面还处
在一个发展阶段,但随着企业管理水平的提高、营销
观念的创新、员工素质的提高,我们相信在中小企
业,网络营销会显示出其无与伦比的魅力,使企业以
低成本达到最佳的营销目标,实现企业利润最大化,
推动企业健康持续发展。

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我写过