写作

产品策划书是必不可少的写作项目，可以说产品是企业的核心，不管是虚拟产品还是实际产品，给用户带来价值的就是产品，产品推广策划书怎么写，是每个职场精英必备的工作能力，主编为你汇编一份实用的模板，供您参考;

　　对于现在的新互联网时代来说不管是传统营销时代，互联网营销时代，新时代，社交电商营销，都离不开产品。



　　产品策划书范文

　　主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　作思路：

　　一、确定销目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情况

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业。

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼。

　　我们的机会在哪里?

　　年度盈利目标?

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销为主(利润和稳定市场);渠道销为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

　　行业主要指：、企业、工矿，交通，建筑，消防，，工厂等有一定采购规模的目标客户。

　　渠道销指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　a行业销：

　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种进行销攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　b渠道销

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销目标和计划的调整。

　　三、筹备销

　　1、团队组成：

　　a销内勤：

　　b业务员（大客户型+渠道型）

　　c技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。

　　2、了解公司目前的市场销情况。

　　3、了解公司现有销团队情况。

　　4、制定销目标，计划。

　　5、制定业务流程。

　　6、制定考核，管理，奖惩制度。

　　7、管理和培训销团队。

　　8、考察市场情况。

　　9、维护开发大客户。

　　10、协调公司各部门，整合销。