贸易

一、挖掘客户方法如下：
1：打通你的人脉
据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2：展会上找客户
展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。
展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、产品规格、技术要求、需求量、客户以往渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。
展会后：分类整理信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点联系。

3：B2B实战
建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。
事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

4：通过黄页找客户
在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的书店；随见随要法。

5：利用好专业的信息服务商
这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息服务商，它们能世界范围内的企业。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络库，支持产品搜索和企业搜索。
6：利用行业协会找客户
行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

7：通过搜索引擎寻找客户
借用SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。
借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。

8：从客户走向客户
SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的。

9：从竞争对手处找客户
到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧，借机近距离接触竞争对手的客户。

10：通过贸促会找客户
利用贸促会网站上的寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的库找客户，库包括DIALOG、PIERS和海关进出口库（海运），里面涵盖货物商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，库是收费的。
目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个和地区设有驻外代表处。

11：通过对外经济商务参赞处找客户
在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来。

12：在期刊上找客户
专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者和作者，如果能进入这个圈子，并且给这专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销，一些潜在的客户也会不请自来。
再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。

13：在大街上找客户

14：在办公室里等客户
快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。

希望对你有益~ 祝你好运~

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